Director Comercial

Empresa del sector de la construcción es una empresa en expansión que en los últimos 4 años ha alcanzado cuotas de crecimiento superiores al 25-30%. El proyecto actual consiste en hacer una reorganización para sentar las bases y seguir creciendo de una forma más estructurada y sólida.

Dependerá directamente de la gerencia teniendo la suficiente flexibilidad para actuar sobre la sede central y las dos delegaciones, reportará los resultados al comité de dirección, por lo que tiene que asumir las siguientes funciones y responsabilidades :

Definir la estrategia comercial del área de ventas
Establecer las políticas comerciales y directrices operativas del área comercial
Estructurar y segmentar la cartera comercial para establecer criterios que faciliten el análisis de las ventas
Definir la política de precios y tarifas de descuentos en base a una rentabilidad exigida
Estudio y reporte a dirección de las necesidades del mercado para proponer la inversión de recursos con plan de viabilidad económica
Establecer los objetivos del área comercial en base a los recursos disponibles, teniendo en cuenta la cartera comercial y la capacidad de gestión del equipo de ventas
Estudio y reporte a dirección de resultados conseguidos, análisis de las ventas con la rentabilidad obtenida por segmentos y personas, así como la evaluación del desempeño de los comerciales
Guíar y encaminar al personal nuevo del área de ventas
Apoyo a los comerciales existentes para superar dificultades o resolver incidencias del servicio o reparaciones repercutidas a clientes
Motivar y proponer formación contínua para el reciclaje profesional del área de ventas
Mantener las relaciones interpersonales con las grandes cuentas
Evaluar los procesos de trabajo de su área y mejorar la atención y el servicio al cliente
Interactuar con otros departamentos para mejorar la atención y el servicio al cliente
Gestión y control de riesgos alcanzados y superados
Participar en el comité de dirección

Imprescindible:

• Diplomado
• 3 a 5 Años de experiencia

Se ofrece:

Salario: 24.000 - 30.000
Contrato: Indefinido
Duración: al menos 1 año
Jornada: Completa
Comisiones/incentivos: importante fijo más comisiones

Se requiere:

SE REQUIERE :
.- Profesional joven con formación media o superior, con formación específica en Dirección Comercial y Gestión de Equipos.
.- Habituado a trabajar en un entorno informático con nivel muy avanzado (Excel, Word, Power Point, bases de datos, programas de gestión, intranet, etc.)
.- Experiencia al menos 3 años en la gestión y dirección de equipos comerciales en empresas de servicios o similar
.- Capacidad de planificación y organización del trabajo de otras personas
.- Capacidad para la negociación y resolución de incidencias
.- Dotes de liderazgo y gestión de equipos
.- Habilidad para el análisis de flujos de información y toma de decisiones
.- Habilidad para el encaminamiento y entrenamiento de personas
.- Habilidad para la comunicación
.- Disponibilidad para viajar esporádicamente a las delegaciones
.- Acostumbrado a trabajar por objetivos

Se desea:

OFRECEMOS:
.- Incorporación en una empresa con plan de expansión y con una notoriedad contrastada en la zona
.- Estabilidad laboral, paquete retributivo acorde con el puesto y los conocimientos que aporte el candidato.
.- Apoyo de la dirección, Posibilidades reales de Crecimiento, Formación contínua, participación en el comité de dirección